Ingénieur d’affaires Thétys H/F

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La Société

Ingénieur d’affaires Thétys H/F

Service

Type de contrat : Contact : Julie Beteille
Localisation : Paris

ACA, éditeur  de solution SaaS, recrute un Ingénieur d’Affaires H/F pour sa solution Thétys (Gestion des moyens de Paiement, des Pouvoirs Bancaires & Cash management).

Rejoindre ACA c’est :  

  • Découvrir des métiers, des technologies et des experts issus de divers domaine : Banque, Finance, IT, Assurance, Médias.
  • Participer à l’histoire d’ACA. Depuis plus de 25 ans, ACA constitue une véritable aventure humaine : 95 collaborateurs qui travaillent conjointement auprès de 350 clients
  • Innover et faire partie de l’équipe ! Dans tous domaines confondus, chacun peut devenir acteur de l’innovation chez ACA.

 

POSTE

L’ingénieur d’affaires informatique analyse les besoins du client, propose des solutions adaptées techniquement et vérifie la bonne exécution de la prestation ou du projet. Vous gérez et développez un portefeuille de clients du middle market et grands comptes de tous secteurs.

Vous bénéficiez de l'appui des ressources internes (marketing, avant-vente,...) pour accroître le chiffre d'affaires auprès des prospects : prospection, détection de projets, analyse des besoins, présentation des offres, établissement des dossiers de réponses, conduite des négociations, closing.

Vous aurez pour missions :
- La prospection et conquête de nouveaux clients
- Assurer une veille économique sur le marché afin de détecter les opportunités commerciales.
- Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses.
- Présenter l'entreprise, ses produits, ses services.
- Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques de l'entreprise et/ou un consultant avant-vente.
- Analyser les besoins et les projets et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier.
- Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature du contrat d'intervention.
- Le développement et gestion du portefeuille clients
- Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.
- Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées...
- Assurer une veille technologique afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les demandes des clients.
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client.
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.
- Le suivi des projets et gestion des équipes techniques
- Assurer tout au long du projet un soutien fonctionnel et technique aux équipes en charge de la réalisation.
- Rechercher l'adéquation des exigences du client externe avec les souhaits des clients internes (ingénieurs en développement).
- Assurer le reporting auprès du client en lui présentant des indicateurs pertinents sur l'avancée du projet et/ou de la prestation.

PROFIL

De formation Bac + 4/5 en Université/ École d’ingénieur ou de commerce vous avez une spécialisation finance, trésorerie
Vous avez déjà une expérience significative de vente complexe chez un éditeur de logiciel.

Les compétences suivantes sont demandés pour ce poste :
Compétences impératives :
Expérience commerciale éditeur en cycle long sur la vente multi interlocuteurs et conseil
Communication Bancaire : Formats et Protocoles (ISO20022, CFONB, , SEPA, Swiftnet, Ebics)
Cash Management : moyens de paiements, gestion de trésorerie quotidienne et court/moyen terme

Compétences complémentaires :
Pouvoirs Bancaires : BAM et eBAM
Chèques Sécurisés
Gestion prévisionnelle de trésorerie
Connaître les technologies SaaS
Connaître les marchés adressés et le métier des interlocuteurs

Vous avez le sens de la relation client, et des qualités rédactionnelles et d’adaptation. De plus vous avez le goût pour le travail en équipe, n'hésitez pas à postuler !

POSTULER À CETTE OFFRE

Formats acceptés : doc, docx, rtf, et pdf dans la limite de 3Mo

ou
Envoyez votre lettre de motivation et votre CV à recrutement@aca.fr